01

对生产厂家

02

对经销商

03

对工程商

1

活下来

照明行业企业多、规模小是行业特点，在这次疫情大考中，一些小规模没有实力的企业将会退出，对很多企业来说现阶段就是保证活下去。达尔文《进化论》有言：“物竞天择，适者生存”！熬过去、活下来，因为只有活下来才能寻找时机实现逆势飞扬。

2

转型升级

从白炽灯到节能灯，进而到LED再到IOT，照明技术已经进化到了第四个时代。而我们的照明企业，大多数还停留在几年前、十几年前的状态，并没有随着照明技术的进化而完成自身从产品、渠道、品牌等各个维度的转型升级。

照明企业要加大产品的创新研发，更多采用智能化方式和推出定制化产品及服务。同时调整和改变其发展思路和运营销售模式，提升其产业链规模的完善程度、产品和服务供给能力和品牌影响力。

3

创新与研发

城市照明已经开始向文旅灯光、智慧照明、健康照明方向发力。突然而来的疫情，遏制了发展的势头。具备条件和实力的企业加大这方面的研发力度，满足消费者对品牌化、个性化和定制化的需求，一定会进化成为新时代的弄潮儿。

4

多元化营销

市场变化莫测，消费渠道分化，网购、设计师推荐、家装公司套餐制、异业联盟等推广手段层出不穷。照明企业想要在市场上立足绝不能坐以待毙，只有主动出击，从多方位营销获客，改变现状才能力挽狂澜。

受疫情反扑影响，专业灯具市场的转型将加速，电商发展成为方向，但因照明产品需要体验和服务的特点，线上线下结合的销售将是照明行业电商发展的特有模式，服务是关键。

5

参加展会

展会就是为了展示产品和技术，拓展渠道，促进销售，传播品牌而举办的一场专业人士的集会。参加展会就是一种最高效的营销方式，为照明企业创建出一个很好的商业机会。

在展会现场利用同行提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于企业制定近期和长期规划。这不仅是企业新品曝光率获得加持的机会，还能提升品牌价值和影响力，彰显智能照明应用领域实力，提高行业地位和竞争水平。